Grand Salon du Sourcing : Liste des Exposants Solutions Business

Des exposants au service de l'efficacité commerciale des PME.

La FEEF organise LE GRAND SALON DU SOURCING INGREDIENTS & SOLUTIONS BUSINESS, qui aura lieu le 16 mai au Pavillon Baltard.

L'opportunité pour les PME de rencontrer des prestataires de services sélectionnés (catalogues électroniques, mutualisation Force de Vente, amélioration exécution magasin, réduction coûts logistiques, stratégie digitale, réseaux sociaux, ecommerce, emballages et éco conception). Ceux-ci proposent des solutions business accessibles aux PME et avec une tarification spéciale pour les adhérents FEEF.

Nous leur avons demandé en quoi leur solutions s'inscrivent dans les enjeux des PME en 2023 ?

« L’exécution terrain a pris ses dernières années une place prépondérante dans la performance commerciale. La gestion d’une force de vente est cependant onéreuse, complexe, et nécessite des ressources dédiées, souvent absentes chez les PME.
Armada propose de gérer intégralement vos dispositifs force de vente, que ce soit de manière structurelle, ou lors de commandos répondant à des besoins spécifiques. Leader de la mutualisation en GMS, elle vous permet aussi d’optimiser vos coûts en vous proposant des solutions pertinentes et efficaces. » Gerald STRYCHARZ

"Pour répondre aux besoins des PME, @GP leur met à disposition tous les outils digitaux dont elles ont besoin au quotidien pour accélérer la mise en marché de leurs produits, tracer et automatiser leur chaine d'approvisionnement, fiabiliser leurs échanges de flux avec leurs partenaires commerciaux et logistiques, répondre aux normes et règlementations en vigueur, tout en leur permettant d’optimiser leur activité et leur trésorerie.
Des solutions orientées métiers et utilisateurs, mais surtour évolutives et innovantes pour anticiper les nouveaux enjeux comme la généralisation de la facture électronique 2024-2026

Ainsi, nous apportons aux PME du secteur Produit Alimentaire Industriel et Non Alimentaire, à la fois un accompagnement humain personnalisé et un ensemble de solutions démat et EDI qui leur donnent de la sérénité : catalogue électronique, facture électronique, gestion de flux commerciaux - logistiques et transport en EDI, référentiel fournisseurs /clients, signature électronique…" Frédéric Maurizot, Directeur Général Adjoint.

"Dans un contexte où les échanges de données s'accélèrent, les PME ont besoin de solutions fiables pour répondre à leurs besoins du quotidien et aux attentes de leur écosystème : Catalogue produit électronique, facture électronique (obligatoire dès 2024), dématérialisation des documents logistiques (bons de commande, bons de livraison...), suivi des accords conclus avec la grande distribution, création de visuels produits... Des besoins auxquels AGENA3000 répond en s'appuyant sur une expertise de plus de 40 ans et des relations étroites avec les industriels, enseignes, ainsi que leurs partenaires.

Avec des tarifs adaptés et des équipes de proximité ; nous positionnons votre satisfaction et le succès de vos projets au cœur de nos priorités, AGENA3000 est un partenaire fort des PME.", Jacky HUET, Directeur Général AGENA3000 France.

Solution 1 : ateliers de formation, 1 journée ou 2 inter ou intra sur la "montée en expertise" des Chefs de Secteurs

"La FDV qu'elle soit intégrée ou non , est un investissement lourd pour une PME. Son ROI dépend en grande partie de l'efficacité et l'efficience du commercial à chacune de ses visites, notamment en période de tension et de crise. Celui ci est souvent délaissé par son management qui est souvent aussi occupé aux négociations en région. J'accompagne les FDV et les fais monter en compétence et expertise à chaque étape du process de la prospection jusqu'au plan d'affaires en magasin. Un entraînement intensif et concret sur : travail du pitch, qualité de la préparation, respect des étapes de la visite, art de la découverte des besoins et préoccupations du point de vente, pertinence de l'argumentation, maîtrise des attitudes en période de conflit" Cédric D'HALLUIN

Solution 2 : ateliers de formation 1 journée ou 2, inter ou intra sur l'art du management d'équipes commerciales

"Les 2 dernières années ont été terribles pour les équipes terrain, que ce soit en management des Hommes ou en négociation. Face à la démobilisation et la fuite des talents, les managers de nos PME se doivent de faire évoluer leurs méthodes, leurs habitudes. Ils doivent transmettre, fédérer, rassurer, faire grandir, donner du sens, déléguer et du coup fidéliser, dans un climat de relations commerciales très tendu. Je les accompagne dans cette mutation à travers des cas concrets qu'ils soient avec leur casquette de boss, de coach et d'éducateurs". Cédric D'HALLUIN

"Aurore Boréale, experte des réseaux sociaux, accompagne les PME depuis plus de 13 ans pour communiquer sur Instagram, TikTok, Facebook, Linkedin...
Que fait-on concrètement ? Création de contenu, photographie culinaire, community management, social ads, marketing d’influence… nous activons tous les leviers social media dans le but d’améliorer vos ventes et le rayonnement de votre marque." Issam Sentissi, Social Media Manager.

"Dans ce contexte économique incertain, il est devenu indispensable d'avoir des organisations commerciales agiles, flexibles et qui permettent d'exploiter au maximum chaque opportunité business. La force de vente joue un rôle essentiel, elle est à la fois capable de maximiser la transformation des plans d'affaires mais aussi, et surtout, de générer du chiffre d'affaires additionnel.

Nous aidons les PME à définir l'organisation force de vente qui leur permettra de répondre efficacement à leurs enjeux commerciaux tout en s’assurant de la capacité de leurs équipes à les réaliser. Concrètement nous les aidons à calibrer la bonne taille de leur force de vente, le bon front de vente et à créer des secteurs efficaces maximisant le temps passé en clientèle vs le temps sur la route." Jean-Charles Petithory, Datakiss

"Nos solutions commerciales opérationnelles et clefs en main Circana pour les PME et ETI, dans un contexte inflationniste et de réduction des assortiments :

Ciblage des points de ventes à potentiel pour développer vos marques
Calibrage optimal de votre force de vente, quel soit propre, partagée ou supplétive : front de vente, fréquence de visites, découpage géographique
Pilotage des performances de votre force de vente, clef en main pour gagner du temps avec des outils ergonomiques, visuels et clefs en main pour être efficace sur le terrain
Et toutes les solutions de tracking autour du panel distributeur, pour monitorer et faciliter le dialogue avec les distributeur autour de vos marques, prix et assortiments

Tout ceci avec une équipe PME et force de vente dédiée pour vous accompagner. " Emily Mayer

« Et si cette année une grande partie de votre progression CA se faisait en E-commerce ? Avec nous, vous avez 2 fois plus de chance d'y arriver.

Le réseau Drive en GMS c'est :

8,1% de PDM (Drive, Drive piéton, Livraison à domicile)
+50% de croissance en 4 ans, soit un CA >10 Milliards € en 2022

En 2023, toutes les enseignes mettent l'omnicanalité au cœur de leurs stratégies. Et vous ? Si vous alliez chercher quelques points de croissance CA en ayant la bonne stratégie digitale ? C'est le cœur de notre métier : aider les PME à s'approcher de 8% de leur CA en e-commerce. La dernière PME que nous avons accompagnée, a vu son CA e-commerce progresser de 100%, passant de 2 à 4% de son CA en e-commerce dès la première année !

Notre méthode :

Diagnostic et recommandation stratégique
Compréhension de votre fonctionnement pour mieux performer
Plan d'actions pour assurer votre développement

Nos 2 expériences vous permettront d'avoir une expertise complète sur le e-commerce. " Virginie Duverger (www.mydigitalretail.fr) développement de votre stratégie drive en GMS - Formatrice et Patrick CLEMENT (www.birdy-conseil.com) Directeur Commercial (en temps partagé) - Expert E-commerce - Formateur.

NielsenIQ est le partenaire de la FEEF depuis près de 20 ans, avec une équipe dédiée accompagnant les PME/TPE pour les aider à mieux comprendre leur marché et leurs concurrents via des outils adaptés tenant compte de leurs contraintes financières.

En 2023, alors que les consommateurs français se voient de plus en plus segmentés, confrontés à des arbitrages budgétaires drastiques mais également avides de mieux consommer, nos équipes accompagnent les TPE et PME afin de s'adapter à la conjoncture et de travailler les différents leviers à leur disposition.

Nous proposons ainsi différentes solutions pour vous permettre de suivre vos performances et vous donner des arguments pour mieux dialoguer avec les enseignes :

Des données distributeur et/ou consommateur, répondant à vos questions : quelles sont mes performances et celles de mes concurrents ? Quelles sont les tendances de mon marché en comparaison avec d'autres segments, d'autres catégories de produits ? Quel est mon niveau de diffusion dans mon département ? Mes rotations sont-elles supérieures à celles de mes concurrents ?
Un accès digital intuitif avec des analyses clés en main et des présentations actualisables automatiquement ;

Des services et un accompagnement pour optimiser votre activité commerciale (suivi ou ciblage des magasins..) Sébastien Monard, Head of Communications, EMEA.

"Roamler permet aux PME d’Identifier et d’activer leurs leviers de croissance dans les réseaux physiques (GMS, proxi, Hard Discount, Impulse…) en France comme à l’Export. Via sa communauté d’enquêteurs couvrant l’ensemble du territoire, une marque à la possibilité de connaitre en quelques jours la présence de chacun de ses produits et leur bonne qualité d’exécution (facings, rupture de stocks, niveau d’étagère, pole marques, prix…).
L’information est partagée avec toute la granularité points de vente et enseignes (y compris les indépendants). Cette data permet ainsi de mettre en place les pour actions les plus ROIstes à la fois avec les enseignes qu’avec leur force de vente (ciblage commando)." Thomas Domange, Directeur commercial.

"Taleen est une solution CRM, créée PAR des commerciaux POUR vos commerciaux, afin d’optimiser l’organisation, l’efficacité et le ROI de votre force de vente. On sait que la transformation des plans d’affaires et la recherche d’opportunités additionnelles en magasin est clé dans le développement du business des PME.
On vous propose donc d’équiper votre force de vente avec un outil simple, efficace et 100% digital pour vous assurer que votre force de vente soit bien organisée, concentrée sur ses objectifs prioritaires et performante.

Taleen vous aide notamment à :

Faciliter l’organisation et l’optimisation des tournées de vos chefs de secteurs
Faciliter la collecte d’informations et de datas en magasin
Analyser la performance de vos équipes terrain avec des indicateurs facilement exploitables
Prendre les bonnes décisions pour faire de votre force de vente un vrai levier de croissance pour développer votre chiffre d’affaires !

N’hésitez pas à programmer, dès maintenant, une démo lors de votre passage sur notre stand auprès d’Aude : aude@taleen.io
(Prévoir entre 30 et 45min pour une démo)

Pour retrouver des témoignages de nos clients : https://www.taleen.io/ " Aude Fressin, Chef Revenue Officer

« Virage Conseil élabore et propose des dispositifs Force de Vente sur mesure, Structurels, Temporaires, Hybrides afin de recruter des consommateurs en point de vente GSA, GSB, GSS, Pharma et Para. La clef de voute managériale associée au pilotage précis de la data nous permettent de REUSSIR ENSEMBLE ! " Olivier ROME

A SUIVRE...